商用厨具如何找客户合作的

厨具行业的市场潜力不断被挖掘，商用厨具成为酒店、饭店、餐厅等餐饮业中不可或缺的工具。想要找到客户合作并不是一件容易的事情。下面我们将从三个方面介绍如何找到客户合作，扩大商用厨具的销售渠道。

了解客户需求

要了解客户的需求，为客户提供最优质的服务。市场上的商家需求不尽相同，需要有一定的分析能力来把握客户的情况，合理分配资源，制定不同的营销策略。在餐厅场所中，有些是以创意菜肴为主打，比较注重炫酷时尚的厨房风格；而一些以私房菜为卖点的餐厅则更注重厨房的实用性，许多摆设也都遵循着休闲美食的概念，所以厨具的选择也不同。所以，我们需要先了解市场行情和客户需求，有针对性地设计策略和商品推广方案。

在日常经营中，还有些关键点值得更加关注，例如：客户的经营形式、经营对象、经营时间等。因为有些餐馆不只限于普通餐饮，还可能是酒店式公寓、企业、机关、医院、学校等，了解了这些细节，我们才能够开发出专业的套餐和服务，挖掘更大的市场空间。

主动沟通

找到客户后，需要主动沟通，加深合作关系。主动沟通，不是等待客户来联系你，而是友善提供商品和服务，主动关注客户的需求，有效提升对商品的认知度，增强客户的信任感和忠诚度。目前互联网普及，社交软件和电子商务平台已成为商业合作前沿，我们可以通过微信、QQ、阿里巴巴、京东等渠道，主动接触需要的客户，与其建立初步合作关系。每个客户都有不同的需求和习惯，我们可以制作小视频、发布产品增值服务等方式来传播厨房产品，营造良好印象，提高合作成功率。

传统渠道的拓展

传统渠道如展览会、招投标、销售代理等仍是拓展合作的主要方式。商用厨具在行业中占有一席之地，可以参加餐饮展会、建筑装饰展、宾馆用品展等相关活动，向全国各地的客户宣传厨具品牌和形象，拓展销售渠道。在一些产品装修等工程中，可以采用招标形式和工程公司合作，通过中标后的订单，扩大延伸市场。

找到客户合作是一个长期的过程，需要不断创新、不断努力、不断修正的过程。随着市场业务的日益发展，我们需要不断更新自己的营销策略和营销工具，挖掘新的市场空间，在市场竞争中占领新的优势地位。